汉鼎股份，2014年提出转型互联网金融；2015年又推出了24亿元定增计划。在2015年，汉鼎股份新设汉鼎金服、杭州宇佑股权众筹、鼎有财金融;合资成立汉鼎融资租赁、汉鼎闪银征信;参控股长行汽车租赁、微贷(杭州)金融、湘财资本、小铜人金融，该公司在其2015年三季度中称，“汉鼎互联网金融生态初具规模。”

不过，就在汉鼎股份互联网金融2.0即将到来的当下，业内和市场的反应却截然不同——业内认为汉鼎股份互金生态圈大有可为，而市场却仍然在担忧汉鼎股份互金转型能否成功、甚至质疑该业务对汉鼎股份的贡献。

来自市场的担忧一方面源于汉鼎股份旗下互联网金融产品遭“山寨”“同质竞争”等问题所困扰，另一方面则是其打造的P2G生态圈还需克服融资租赁行业的风控难点

24亿转型互金计划通过 主要布局却被“李鬼”分流

自2014年汉鼎股份提出转型后，2015年这家主要营收来自智慧城市订单的公司开始大量布局互联网金融板块。其践行着自己提出的产业先行、金融依托、互联加速的“产业+金融+互联”P2G生态战略，而这一速度之迅猛在业内颇为瞩目。

在2015年，汉鼎股份新设汉鼎金服、杭州宇佑股权众筹、鼎有财金融；合资成立汉鼎融资租赁、汉鼎闪银征信；参控股长行汽车租赁、微贷(杭州)金融、湘财资本、小铜人金融，公司在其2015年三季度中称，“汉鼎互联网金融生态初具规模。”

同时，在2015年公司还推出24亿元定增计划，募集资金拟用于“基于智慧城市的互联网金融平台和补充运营资金”，其中对布局互联网金融对公司打造P2G生态的蓝图战略有着较高预期。

就在今年1月20日，该定增计划获批。各大券商机构发布研究报告称，公司互联网金融生态2.0即将开启。

而就在一片看好中，市场却给出了截然不同的反应，不少投资者在网络上询问公司新设、新参控股的平台是否能为公司取得较好的业绩贡献、最终能否如公司在其三季度中所说“最终形成从金融资产的生成、金融资产的定价到金融资产的流转交易的完整体系”提出担忧。

根据梳理，截至目前，汉鼎股份旗下比较出名的互联网金融的子公司或者产品有微贷网、鼎及贷、闪白条等。但值得注意的是，在网上公开交流平台中，微贷网、闪白条已受到不少用户质疑，甚至微贷网还有多家同名、域名相似的“李鬼”网站。

《中国经营报》记者注意到，只要百度“微贷网”，网上至少有4个微贷网的域名，而且网站都不相同。并且有网友发帖称自己和大量投资者“傻傻分不清”，本意欲投资“正牌”却投进了“山寨”，与其同样遭遇的投资者不禁询问“为何正牌微贷网不打假”？

对于这些疑问，汉鼎股份主管投资并购方面的副总裁陈开伟表示，“截止到目前，微贷网平台累计撮合成交将近250亿元，为众多投资者创造了良好的回报，也为众多筹资者实现了融资。正是如此，可能有鱼龙混杂的平台假借微贷网之名进行宣传，我们提醒投资者要认准真正的微贷网，并在实名认证、账户对接等层面的操作上进行仔细辨别。”

据了解，此前公司股东汉鼎宇佑集团称将择机将其持有15%微贷网股权注入上市公司，而根据微贷网2016年提出的3亿元净利润承诺，这意味着，汉鼎股份在微贷网的投资上将可能获得6000万元投资收益(注：公司本身还有5%的持股，即20%收益进入上市公司报表)。反观汉鼎股份2014年年报数据，公司年度净利润为8500万元余，2015年三季度报告显示其前三季度净利润为7700万余元。也就是说，以此前的业绩数据估算，上述6000万元几乎可以覆盖70%以上的公司原主营业务净利润收入。

长期关注互联网金融板块的行业第三方网站运营总监肖世海告诉记者，“微贷网在当前阶段发展情况比较良好。但因为扩张较快，所以对它的风险管理能力还不能准确评估。同时，微贷网本身的创新能力还未有特别的展现，未来不排除面临发展瓶颈的可能。而根据公开资料分析，闪白条的想象空间可能相对更大。不过因为市场上已经有较多的同类产品，并且可能会有更多的竞争对手涌入，所以对闪白条的发展前景也不能盲目乐观。”

P2G生态圈待融合 获客成本持续走高

看上去，汉鼎股份2015年度的互联网金融布局全面开花，除此之外，也有多位机构人士提出公司在智慧城市此前的业务活动中，积累下大量资源，打造以融资租赁为核心的P2G生态圈将大有可为。

其中，长江证券分析师马先文在其研究报告中指出，政府(注：G端)作为承租人，在明确项目实施方案和投资规模后，可将项目的预期收益作为保障以申请融资租赁资金,融资租赁公司审核通过后将为项目提供70%~80%的资金，从而极大减轻政府的资金压力；公司作为出租人(注：P端)，可将融资租赁资产证券化，在公司P2G平台上以众筹的方式与C端投资者对接，由于政府项目收益稳定、风险极低，P2G产品将备受投资者青睐，从而保障充沛资金供给。

然而P2G的提法早在2013年就有四川机构开始布局，2014年推出的投促金融正是首个布局P2G的互金平台，但2015年其年度数据显示，平台体量发展在业内相对缓慢。

究竟汉鼎股份P2G的空间有多大？

“有部分地方城投控股或参股的平台在做类似的尝试，但未见起色。因为当前国内‘智慧城市’绝大部分是政府部门在提供公共服务，私人部门提供的服务也多由政府买单，这类业务(P2G)通常被理解为盘活国有存量资产，但也可能会沦为政府融资工具，面临一些不可预知的风险。同时，汉鼎股份如果涉足这类业务会比较考验资源整合能力，至少难以快速复制。”肖世海提及。

与此同时，记者了解到我国融资租赁行业整体面临着较大的风控难点。

从事前看，我国租赁资产登记的相关法律条文还存在空白，配套法律体系的不完善将导致行业矛盾突出。一旦发生问题，租赁公司将在毫无保护的情况下对抗第三人，独自承担风险。从事中看，目前我国租赁领域的信用评估体系、相关政治和商业保险制度建设尚不健全，行业风险抵御能力较弱。从事后看，我国二手租赁市场不成熟增大行业整体风险。租赁物权的监管和二手设备的处置变现，这是控制租赁市场风险的关键，也是落实以物权对抗经营风险的根本落脚点，二手设备的处置，正是消解租赁经营风险的重要渠道。从我国租赁公司自身的风控意识看，租赁公司基本上更加注重前台，比如市场的拓展，而忽视后台的发展，即资产和风险的管控，对行业的可持续发展不利。

对于这些问题，陈开伟提及，“行业内竞争虽然激烈，但这种融资方式在中国还有着巨大的成长空间，扎根于细分行业的融资租赁公司很多都是盈利能力非常强的公司。我们有大量的项目源，融资租赁现在在固定资产投融资中发挥了越来越大的作用，这可以成为很好的服务我们业主方的工具。我们覆盖全国的项目获取能力，可以让融资租赁业务快速上量。同时，我们也希望通过互联网工具来服务融资租赁行业，例如租赁资产收益权是否可以打包成互联网理财领域的产品?我们也在努力尝试。”

此外，根据业内观察，网贷行业的获客成本有持续走高的趋势，虽然也有一些特例，在产品体验、产品创新、品牌公关方面表现良好的平台，其获客成本可能会相对较低。汉鼎股份在2015年推出相关新生平台、产品后，其作为后发平台、产品其获客方面是否会面临较大竞争和成本压力?对此，肖世海分析提及，“后发者确实会面临更大的竞争压力，如果要破解这些压力，要么需要有更大的资本实力，要么就需要有强大的团队，用创新的思路去做差异化竞争。”

事实也是如此，陈开伟提及公司的布局思路正在于“差异化”，“获客成本的高低取决于导流场景的有效性。公司的域内资源是很好的导流平台，比其他渠道的获客成本要低。我们的平台需要客户的广度，但我们更希望挖掘客户的深度。互联网金融客户客单价的差异度是非常高的。投资者在有的平台仅投资1000元，但在其他平台可能会投资数十万元。这背后的差异在于支撑互联网金融平台的资产端是否是优质的、有吸引力的。”陈开伟认为，在同样的获客成本下，公司因自身资产属性，其单个客户贡献更大。因此，从这个角度来看，网络获客成本与经营业绩之间也并不是线性的关系。

而对于主要以参控股为主的外延式布局，汉鼎股份涉足的平台其持股量多寡不一，而这是否会成为其“产业+金融+互联”布局中融合的阻碍？

陈开伟解释道：“初期股权投资比例不大主要基于两个考虑：其一是要给予团队充分的激励和发挥空间，其二则是降低上市公司投资风险并为未来的继续投资留下空间。此次我们定增项目中P2G平台主要是为智慧城市业务服务的，公司业务团队对行业项目进行整合挖掘，选择与金融机构合作进行资产证券化产品开发，通过P2G平台打通信息流、资金流，传统融资方式的效率大大提升。”

此外，其提及，从孤立单独的平台来看，虽然目前公司布局的平台名气和规模没办法和BAT体系的这些平台相比，但在细分领域其实都是很有竞争力的，“比如小铜人现在财经自媒体领域势头非常猛，我们把胡润的资源对接进去之后，后发优势非常明显，下一步我们也将更多的域内的资源发挥出来，真正形成生态的协同效应。”

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微贷网再获上市公司注资 与汉鼎签对赌协议

9月8日晚间，上市公司汉鼎股份发布公告称，旗下全资子公司汉鼎金服拟使用自有资金1.5亿元收购微贷(杭州)金融信息服务有限公司(简称“微贷金服”)5%股权。这也意味着，微贷网完成B轮融资。

微贷网创始人姚宏1.5亿转让5%股权的同时也作出了业绩承诺。微贷网2015年(9月至12月)、2016年、2017年和2018年经审计的净利润不低于3000万元、30000万元、50000万元和70000万元。业绩承诺各期经审计的微贷网经营活动产生的现金流量净额必须为正数，如为负数则视为当期实现净利润的抵减额，若完成承诺将作出相应补偿。