随着P2P行业玩家的增加，行业竞争日趋激烈，P2P平台想要获得更多的用户和资金自然离不开推广：百度竞价，广告投放，新闻曝光，参与金融展览，举办活动抢夺投资者…各色各样的推广方式对P2P平台争抢投资者，提升成交量都有着积极意义。这其中，软文推广这个目前很流行、门槛较低且效果也不错的推广模式已成为大多数P2P企业在推广中不可缺少的一个环节，企业内部深谙软文“潜规则”的公关们在潜移默化中已经“收买”了不少投资者，但有些软文为达到效果拿捏不准，用力过猛，不但平台本身的名誉覆水难收，也同时损害了投资者的利益。因此，对于铺面而来的网络文章，投资者就必须具备一双火眼金睛，特别是初入P2P平台的小白们，一定要摸清门道，见招拆招，切勿被忽悠进去还得给人家数钱!

　　P2P企业软文的自嗨与无奈

　　粗略统计，一些P2P平台在推广上面的投入，少则一年几十万到几百万之间，多则达到上千万，其中单就软文这方面的费用一般也得每月几千元。而众多P2P企业心甘情愿支付这笔费用的原因在于，软文这种形式能够简单粗暴的让企业看起来“实力雄厚”且“大有来头”。

　　就软文标题来看，搜索引擎中不乏“X平台跻身全球最大的互联网金融平台”、“最靠谱的P2P网贷理财平台:XXX”这样“自嗨型标题”的文章。不知是不是因为新广告法禁止极限用语之后，夸大广告语失去了安身立命之处，才抓住了软文这个救命稻草，从而沉浸其中乐此不疲。也正因于此，软文也成了争议平台急于“验明正身”的不二法门。

　　也许有些人认为，只有中小平台，本身品牌知名度有限才会通过软文灌水刷存在感，而大平台则无需花费功夫在这种事情上，其实不然，一些知名度较高的大平台也会选择花钱做媒体软文推广。

　　这背后的道理在于，首先，搜索引擎对P2P行业有一种“妖魔化”的倾向，这就迫使P2P行业只能通过发软文等周边方法加以推广;其次，小平台无休止的软文刷屏、标题嵌套文章内容植入恰恰是大平台的苦恼，方法就是自己多发稿，把对方的信息盖下去，否则媒体原创的大平台信息很快会被对方冲淡，这样潜在投资人就看不到了。说白了，软文的大量推送既是顺应之举，也是无奈之举。

　　好酒也怕巷子深

　　虽然如今有不少垂直类网站，为从业者各抒己见提供了便捷的专栏渠道，但是公司层面的信息如果没有大的平台展现的话，也会慢慢的沉没。因为互联网不像现实生活中，“酒香不怕巷子深”这句话在互联网世界很难起到很好的效果。随着互联网金融平台的增多，互联网金融企业正进一步在媒体做软文发稿，大面积覆盖搜索引擎，寻求曝光度和存在感。

　　从各平台发稿情况看，国际在线、环球网、光明网、和讯网、中华网等一些大大小小的网站均为目前P2P企业主要的发稿阵地。值得注意的是，虽然很多网站一般不接受软文发布，但由于其公信力较高，百度收录极佳，因此P2P平台也会想办法“曲线救国”。最常见的途径大致两种：其一，将软文是发在地方站上，例如新华网财经频道一般不接受企业软文，但是新华网河北频道却相对容易操作;其二，通过“中转网站”，先将文章发布在与目标网站有转载协议的网站上，在把文章转载到目标网站上，虽然P2P平台需要花两份钱，两次操作的价位较高，但考虑到优质的传播效果和优化百度指数的效果，许多公司花钱也并不含糊。

　　解混淆视听之谜

　　网络世界本就鱼龙混杂，仁者见仁智者见智其实也无所谓对错，软文这种形式也一样，只要带着批判性的眼光，用“心”去审视这些个光怪陆离的行业，就不难看出这其中门路，建立自己的评判体系。

　　首先，软文标题通常会把自己的平台与其他大平台捆绑在一起，利用大平台的高人气搜索量，从而提高自己平台的曝光量。

　　其次，从行文风格来看，是以调查和比对的方式来写的一篇深度报道。把几个看似有代表性的平台拿来比对，找出其共性和差异，然后突出自己平台的优势，从而达到自我营销的目的，这是此类深度报道的操作要点。

　　另外，追热点也是软文最流行的写法，热点事件具有公众知名度高、传播度广的特点，利用热点事件来写软文，可以迅速抓住读者的眼球，从而达到软文的宣传目的。

　　更有奇葩的劣质软文会对自己明褒、对其他平台暗贬，不合企业自身调性而硬生生结合社会热点，过分营销或夸大事实，仅仅有到达率和耸动性但不符合事实。然而优质软文会拿捏有度，在阐述事实的同时也推广了自己、此外优质软文还会提出一些针砭时弊的观点，这也是投资人在经受各种负面教育后对P2P平台提出的更高的要求。

　　此外，媒体原创报道往往带有记者署名，文章内容以行业现象分析为主，同时会融合平台、第三方机构、监管层等多方观点，立意基调也多为中性。排除负面报道或少数大公司剖析不论，媒体原创报道一般不会对特定平台有明显的倾向性，与软文带有明显的商业属性截然不同。

　　软文的营销和推广是P2P平台中较为关键的一步，它是品牌价值的附属。优质的软文可以为平台提供一个有效发声的渠道。然而在人工造节的喧嚣之后，如何找到稳健的发展模式，也是平台方需要思考的问题。最后，还是那个老生常谈的观点：P2P平台想平稳过冬，不是玩玩营销、烧烧广告费就能实现的，只有通过创新经营，在商业模式创新和产业链拓展上下功夫，不断推出有竞争力的产品，口碑效应、品牌效应才会逐步发挥作用，才能最终征服用户，征服投资者。